有的白酒企业在淡季充分的利用专兼职团购人员开发团购客户、会议用酒、生日宴用酒、老乡会用酒、协会聚会用酒等，以及要求销售人员协助烟酒店、超市开发团购客户，都是能够带来不菲的销量，而且在市场上表现也很活跃，间接刺激着终端网点销售走量。 不仅与消费者购买率有关系，更与渠道的占有率有着不可分割的关系。渠道的占有率不是渠道覆盖率，而是根据产品的定位能够成功销售产品、能够贡献销量的的网点，并非不管大小店、适合不适合都进店。

酒水营销策划之免费营销，“天下没有免费的午餐”，酒类营销策划公司，这是大家耳熟能详的话，安徽酒类营销策划，但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现。但一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”，正在发展并成为具吸引力的市场营销手段之一。酒水企业也可以采用免费营销的手段，如免费赠饮，酒类营销策划机构，吃火锅免费饮啤酒等等。

不对称”的概念早是源自哈佛商学院教1授克莱顿·克里斯坦森的大作《困境与出路》一书，根据克里斯坦森教1授的理论，正是由于不对称动机的存在，一些相对弱势的企业才有机会1战胜比自己强大得多的行业强者。而以小博大、以弱胜强正是现今大多数中国区域白酒企业所面临的极具挑战性的一个课题。

搞好进货的中后期服务项目与追1踪管理方法 进货及时之后，商品进到顾客的库房。以便能进到一切正常的市场销售路轨，务必进行立即电话回访和合理管理方法。电话回访通常在初次后四五天内。电话回访的目地是市场销售动态性，让顾客觉得你的关注，也顾客鼓励给油。看一下顾客和销售商对商品的体现，酒类营销策划推广，找到存在的不足和不够，为之后营销推广构思的调节寻找依据。一起提升分货工作中，分货工作中同进货相同关键。